不動産会社にも得意不得意があります。
不動産の中にも売買物件や賃貸物件があるだけではなく、土地、一軒家、マンション、事業用ワンルームや事業用ビルなど様々なカテゴリーに分けられます。
例えば今自分が一戸建てを売りたいと思っているのに、賃貸マンションを得意分野としている不動産会社に売却の依頼をしても本当に売れるのか心配ですよね。
ここでは不動産売却に焦点をあてて、それに強い不動産会社選びのコツをご紹介します！
不動産売却に強い不動産会社選びのコツ
取り扱っている物件情報を見る
まず一番手っ取り早い方法は、その不動産会社が取り扱っている物件を見ることです。
実際に店舗にまで足を運んで店頭に貼られている物件情報を見てみるのも良いのですが、中には店頭に貼られていなかったり、マンションやビルの一室で営んでいるので場所すらもよくわからないという会社もあります。
そういった会社が取り扱っている物件の確認方法は、アットホームやスーモ、ホームズなどの物件情報サイトを見ることが一番早いです。
こういったサイトでは物件の条件から検索するのをメインで使ったことのある人がほとんどかもしれませんが、不動産会社を地域で絞り込んだり、名前から検索することができます。
不動産会社の名前から検索してみると、その不動産会社が取り扱っている物件情報も一緒に出てきますから、そこで売買物件が多いのか、賃貸物件が多いのかを見ることができます。
売却を取り扱ってはいるものの新築一戸建てや事業用ビルだけの場合は、個人の中古物件はもしかしたらあまり得意ではないかもしれません。
ですが、賃貸物件ばかりを取り扱っている会社よりは確実に売却には強い可能性が高いので、そういった不動産会社は候補に入れておくと良いでしょう。
また、その不動産会社のホームページがあればそちらもチェックしておきましょう。
取り扱っている物件情報はもちろん、会社案内などに強みが書いてある場合もありますのでそちらも参考にすることができます。
大手よりは地域密着の不動産会社がおすすめ
大手不動産会社はネームバリューでなんとなく信頼できる様な気がしてきますが、一概にそのエリアに関して詳しいとは言えません。
不動産を購入する人の８割近くはその近隣に住む人というデータが出ていることからもわかる様に、不動産を欲しがっている人のほとんどは自分が住んでいるところから近い場所にある物件が欲しいと思っています。近いと管理がしやすいですし、気持ち的にも安心ですよね。
買い替えで家を探している人も職場や学校の関係があるので、なるべく近い場所が良いと考えています。
ですから、自分の物件がある地域に強い不動産会社に依頼する方が早く高く売れる可能性が高くなります。
長年その地域でずっと不動産業を営んできた不動産会社はその地域のことを熟知していますし、もしかしたらそのエリアで物件を欲しがっている人の情報を持っているかもしれませんので、そういった人に声をかけてくれる可能性もあります。
大手はどちらかと言うと全国的に物件を取り扱っているので、そういった地域密着型の不動産会社より弱い可能性があります。
会社の大きさから選ぶのではなく、その地域のことをよく知っている小さな不動産会社に依頼する方が色々と頼りになることもあるのです。
最後は担当営業マンを実際に見てみる
ある程度不動産会社を絞り込めたら、最後は担当してくれる営業マンに実際に会ってみましょう。
不動産売却は営業マンによっても成否をかなり左右されます。
良い営業マンの選び方は、以下のポイントをチェックしてみましょう。
細かいこともきちんと説明、報告してくれる
不動産売却は専門用語や専門的なことも多く、一般人にはなかなか分かり辛い言葉や作業があります。
そういった事をきちんとわかりやすく説明してくれる人はこちらとしても安心できますよね。
依頼する前でも例えば査定をしてもらったりして、何故その価格になったのかの根拠をしっかり説明してもらえると高ポイントですね。
そのエリアについて詳しい
やはり上にも書いた通り、その地域についてできるだけ詳しい人が良いですね。
おいしいご飯屋さんを知っているかどうかだけでも詳しさを見極めることができますよ。
並行して受けている案件が多すぎない
ここはなかなか分かり辛く聞き辛いところなのですが、並行している案件が多すぎると自分の物件売却活動をおざなりにされてしまう可能性があります。
出来るだけ早く高く売る為にも集中して売却活動をしてもらいたいところですので、あまり忙しそうでない人にあたるとラッキーですね。
逆に仕事が無さすぎる人はもしかしたらスキルや経験が無い人なのかもしれないので避けた方が良いかもしれません。
愛想が良い
最後はやはり愛想が良い人が一番ですね。
不動産はすぐに売れるものではなく数ヶ月かけて売却活動をしていくので、担当営業マンと二人三脚で進めていかなくてはならない場面が増えてきます。
愛想の良くない人だと相談したいことも相談できないし、お願いもしにくいですよね。
仲良くなれば自分のことを優先して進めてくれることもありますので、愛想が良くて自分と相性が良さそうな人を選ぶのが良いでしょう。
複数の不動産会社を見てみることが大切
最初に見つけた不動産会社が自分の希望にぴったりだったということはなかなか稀です。
不動産会社選びは不動産売却が成功するかどうかを左右するので、一番慎重に行った方が良いところです。
ですが不動産会社も沢山あってどこが良いかわからないし、自分で色んなところに足を運ぶのはなかなか大変ですよね。
そんな時は不動産査定サイトを使ってみるととても楽で便利です。
不動産査定サイトは自分の簡単な物件情報を入力するだけで、そのエリアに強い不動産会社を複数選んでくれ、一括で査定してもらうことができます。
どうせ査定してもらうのですから最初にまず査定してもらって、査定結果が送られてきた不動産会社の中から依頼する会社を決めるのが一番効率良く進めることができますよ。
