買い替え、転勤などによる引越しなどマンションを売りたいと思う動機には様々なものがありますが、マンションを出来るだけ高く売りたい！と思うのは誰にでも共通しますよね。
マンションを1円でも高く売る方法はあるのでしょうか？
ここでは不動産会社で働いていてマンション売買の仲介経験もある私が、マンションを100万円高く売るたった1つの方法をご紹介します！
目次
売却を依頼する不動産会社選びが全てを左右する！
マンションを売りたいなと思ったらまず売却を依頼する不動産会社探しから始まりますよね。
その不動産会社選びがマンションが高く売れるかどうかを左右すると言っても過言ではありません。
では、マンションを高く売るためにはどの様に不動産会社選びをしたら良いのでしょうか？
マンション査定は複数社に依頼しよう！
マンションの査定方法は特に基準が無く、不動産会社それぞれの方法によって査定をします。
つまりそれぞれの判断によって査定額が決まるので、査定額にもばらつきがあります。
ですから、なるべく複数の不動産会社に査定を依頼するのをおすすめします。
査定額が高いからという理由で選ぶのは危険！
もちろん査定額通りに売れるという保証ではなく、あくまでも大体の目安としてこちらも査定額を判断しなければならないのですが、多くの人は査定額を高く提示してきた不動産会社を選びがちです。
ですが、査定額を高く提示してきたという理由だけで不動産会社を選ぶのは危険です。
中には自分の会社と媒介契約を結んで欲しくてあえて査定額を高く提示する悪い不動産会社もいるからです。
査定依頼したらどうやって不動産会社を選ぶか？
査定額の根拠を丁寧に説明してくれる
査定をしてもらって査定額を提示してもらったら、何故その価格になったのかの根拠を丁寧に説明してくれると不動産会社はなかなか好感を持つことができます。
路線価や周辺の売り出し物件の価格など様々な要素を統合して査定額を出しますが、そういった理由をしっかり説明してくれる不動産会社が良いでしょう。
担当の人の説明がわかりやすい
不動産業界には専門的な用語も多く、一般の人にはよくわからないシステムや法律が絡んできます。
そういった用語やシステムをわかりやすく噛み砕いて説明してくれる不動産会社や担当の人を選ぶのをおすすめします。
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また、わからないことがあったら質問しやすい雰囲気作りをしてくれることも大切です。
その担当の人とは今後長い付き合いになるのですから、信頼関係を築いていくことがマンション売却の成否を左右すると言っても過言ではありません。
マンション売却に強いかどうか
不動産会社にも得意な分野と苦手な分野があります。
売買か賃貸どちらに強いか、売買の中でもマンション、一軒家、土地、事業用どれに強いかを見極める必要があります。
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見極め方は、その不動産会社が取り扱っている物件を見てみることです。
引越す時などに不動産会社の店頭で物件情報を見たことがある人は多いかと思いますが、そこからもどのジャンルに強いかどうかを知ることができます。
その時々にもよりますが、売買物件を多く取り扱っていると売買に強い可能性があります。
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他にもその不動産会社のホームページやアットホームなどの物件検索サイトでもその不動産会社が取り扱っている物件を見ることができるので、依頼する前にまず見ておくのをおすすめします。
依頼したあと売れないなと思ったら…
広告の内容を見せてもらう
媒介契約を結ぶと、不動産会社が広告を出してくれますが、その内容によってはすぐ売れる物件なのに売れなかったりもします。
また、売れたとしても本当は100万プラスで売れたはずが安く売ってしまったというケースもあります。
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ですから、広告を出してもらってるのになかなか売れないなあと思ったら、一度その内容を見せてもらうと良いでしょう。ここはもう少しアピールしたいところなのにちゃんとアピールできていない広告も沢山あります。
売主である自分の目線から見てみるとまた違ったアピール方法ができる場合もあるのです。
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また、広告を出すタイミングも変えてみると良いかもしれません。
不動産会社を変えるor複数社に依頼する
ここまでの事に気をつけてみても、その不動産会社が合っていなかったという場合ももちろんあります。
そんな時は思い切って不動産会社を変えてみるのも手です。
媒介契約は3ヶ月の期間が満了すると更新するかやめるかは自由ですので、3ヶ月粘っても特に何も良い手応えが無ければその不動産会社との契約はやめてしまっても良いのです。
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一般媒介契約ですと並行して複数の不動産会社と媒介契約を結ぶことができます。
専任媒介契約や専属専任媒介契約は並行することはできませんが、一般媒介契約は複数社に並行して依頼することができるので、不安な方はそうしてみるのも良いですね。
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媒介契約を結んだからと言って契約金を支払わねばならないという訳でもなく、売却を決めてくれた一社に成功報酬として支払えば良いだけですからこちらにはリスクはありません。
マンションを100万円高く売るのは不可能ではない！
不動産会社選びさえ気をつけたら、マンションを100万円高く売ることは可能です。
今売却に出している人も、これから売りに出そうと思っている人も、是非参考にしてみてくださいね！
